Misión de la función
Kinépolis España, empresa líder en la exhibición cinematográfica a nivel europeo, desea reforzar su departamento de ventas a empresas. Tu misión principal es comercializar las tres principales líneas de negocio de Kinépolis para empresas:
1 – Kinépolis como plataforma de comunicación
2 – Kinépolis como centros de congresos
3 – Kinépolis como incentivo (entradas de cine para empresas así como los pases privados)
Posición en la organización
La posición se integra en el departamento B2B (ventas a empresas), que depende del Country Manager de Operaciones España. El/la B2B Account Manager reporta directamente al Director Nacional de Ventas.
Contenido del puesto
El/la comercial es responsable del proceso completo de la venta, desde la prospección hasta el seguimiento y post-venta. Las responsabilidades del puesto se estructuran en tres áreas principales:
Prospección y captación
- Identificar oportunidades de negocio y generar nuevos contactos.
- Captar nuevos clientes para las tres líneas de negocio.
- Desarrollar activamente acciones de prospección comercial para la generación de negocio, dedicando la mayor parte de la actividad a la apertura y desarrollo de nuevas cuentas.
- Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Gestionar íntegramente las oportunidades generadas hasta su cierre y posterior coordinación con los equipos operativos.
Mantenimiento y fidelización
- Gestionar la cartera de clientes existente
- Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo
- Realizar seguimiento postventa de manera sistemática
- Identificar oportunidades de venta adicional
Reporting y seguimiento
- Reportar de forma regular la actividad comercial
- Registrar y actualizar la información en las herramientas de gestión
- Analizar resultados y evolución del pipeline comercial
- Contribuir a la mejora de las estrategias de venta
Contrato
- Jornada completa de lunes a viernes
- Contrato indefinido
- Banda salarial: 32.000–34.000 € brutos anuales.
- Sistema de bonus vinculado al cumplimiento de objetivos
- Necesario disponer de carnet de conducir y vehículo propio
- Centro de trabajo: Kinépolis Splau (Cornellà de Llobregat) y Kinépolis Mataró
Perfil
Formación
Tiitulación universitaria
Experiencia
- Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
- Se valorará especialmente experiencia previa en el sector de eventos, espacios para eventos, catering o agencias, preferiblemente en la zona de Barcelona.
- Experiencia en la gestión de grandes cuentas y pymes.
- Experiencia en la comercialización de productos y servicios dirigidos a departamentos de Marketing y/o Recursos Humanos.
- Experiencia en prospección comercial y desarrollo de nuevo negocio.
- Acostumbrado/a a trabajar por objetivos y con indicadores de rendimiento comercial.
- Experiencia en la elaboración y seguimiento de propuestas comerciales, negociación y cierre.
Competencias Personales
- Alta orientación comercial y a resultados.
- Proactividad e iniciativa para la generación de nuevas oportunidades de negocio.
- Escucha activa y capacidad para identificar necesidades del cliente.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Organización, planificación y capacidad de gestión simultánea de diferentes proyectos y clientes.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
- Actitud colaborativa y habilidad para trabajar de forma transversal con equipos internos.
- Flexibilidad y capacidad de adaptación a entornos dinámicos.
Competencias Técnicas
- Dominio de técnicas de venta consultiva y negociación.
- Experiencia en captación de nueva clientela y apertura de mercado.
- Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.
- Nivel avanzado de Excel y gestión de bases de datos.
- Se valorará nivel alto de inglés.
Requisitos imprescindibles
- Bilingüe catalán y castellano.
- Carné de conducir y vehículo propio.
- Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona de influencia de Barcelona.
¿Interesado/a?
¿Estás interesado/a en reforzar el equipo de estrellas de Kinépolis? Entonces envía tu candidatura online.