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Director/a Comercial B2B (Kinepolis Spain: Central Services)

Director/a Comercial B2B 

Misión del puesto

Liderar la estrategia comercial B2B de Kinépolis España, impulsando el crecimiento sostenible de las tres líneas de negocio orientadas a empresas —plataforma de comunicación, centros de congresos e incentivos— mediante la dirección, desarrollo y motivación del equipo de Business Account Managers. Su propósito principal es garantizar la consecución de los objetivos comerciales nacionales, aumentar la cuota de mercado y consolidar relaciones estratégicas con clientes corporativos, agencias y prescriptores claves.

Situación en la organización

El/la Director/a Comercial B2B reporta directamente al Country Manager de Operaciones España y es responsable del equipo de 8–10 BtoB Account Managers.

Responsabilidades clave

1. Dirección estratégica y desarrollo del negocio

- Diseñar y ejecutar el plan comercial nacional.

- Analizar tendencias de mercado y definir acciones para maximizar ventas.

- Impulsar la captación de cuentas estratégicas de alto valor.

2. Liderazgo y gestión del equipo

- Dirigir, acompañar y desarrollar al equipo de BAM.

- Crear una cultura de colaboración, alto rendimiento y orientación al cliente.

- Detectar necesidades formativas e impulsar la profesionalización del área.

3. Supervisión del ciclo comercial

- Asegurar la ejecución rigurosa del proceso comercial completo.

- Garantizar reporting, previsiones y análisis de cartera.

- Impulsar mejoras de procesos para mayor eficiencia.

4. Gestión de relaciones estratégicas

- Fortalecer relaciones con anunciantes, agencias de medios y agencias de eventos.

- Representar a Kinépolis en negociaciones y foros sectoriales.

- Fomentar sinergias entre las líneas de negocio.

5. Coordinación interdepartamental

- Colaborar con Operaciones, Recursos Humanos, Marketing, Finanzas y otras áreas clave.

- Alinear expectativas comerciales con capacidades internas.

Requisitos del perfil

Formación:

- Titulación universitaria en ADE, Marketing, Comunicación o similar.

- Valorable posgrado en gestión comercial o dirección de equipos.

Idiomas:

- Inglés alto (nivel C1 o equivalente).

- Parte del proceso de selección se desarrollará en inglés.

Experiencia:

- Mínimo 8 años de experiencia comercial y 3–5 liderando equipos.

- Experiencia en venta consultiva B2B y comercialización de servicios orientados a Marketing y RR. HH.

- Experiencia gestionando grandes cuentas y trabajando por objetivos.

Condiciones contractuales

- Jornada completa y disponibilidad para desplazamientos a nivel nacional

- Bonus por cumplimiento de objetivos.

- Vehículo de empresa.

- Seguro médico

- Un día de teletrabajo

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